Quer saber o que é necessário para lançar estratégias de conteúdo em grande escala? Na Siege, desenvolvemos três modelos básicos de estratégia de conteúdo que nos ajudam a lançar campanhas de sucesso para marcas em todos os setores com o mínimo de atrito.

Dimensionar seus esforços de conteúdo pode parecer assustador porque não existe uma fórmula estabelecida para o sucesso – até agora. Criamos modelos para que você possa iniciar uma campanha de marketing de conteúdo de sucesso.

Continue lendo para obter dicas sobre como criar uma estratégia de conteúdo vencedora e os modelos que você pode usar para facilitar uma campanha de sucesso.

Já sabe o que procura?

Crie uma entrega de estratégia de conteúdo

Ao iniciar um novo envolvimento com o cliente e construir uma estratégia de conteúdo, o primeiro documento que sugerimos criar é um Entrega de estratégia de conteúdo. Este documento serve como pesquisa exploratória que prepara o cenário para pesquisa de palavras-chave e planejamento geral de conteúdo. Também serve de base para todos os outros documentos estratégicos que criamos no primeiro mês de um envolvimento típico com o cliente.

Para construir um produto final de estratégia de conteúdo bem-sucedido, você desejará observar o cenário geral da concorrência e como sua marca se sai comparativamente. Você também desejará avaliar a saúde e a confiabilidade geral do seu site, pois isso indicará sua capacidade de classificação para termos-chave. Por fim, considere a voz única e a proposta de valor da sua marca.

Em um mercado lotado, capitalizar com sucesso o que torna sua marca única – e como você resolve os problemas de seus clientes – ajudará seu conteúdo a se destacar.

Continue lendo os principais elementos a serem lembrados ao construir sua estratégia de conteúdo abaixo.

Realize pesquisas de concorrentes e análises de mercado

Realizar pesquisas sobre concorrentes é um primeiro passo importante na construção de sua estratégia de conteúdo, pois permite avaliar o cenário competitivo atual – e como sua marca está se saindo.

Ao avaliar o que está funcionando para os concorrentes e analisar as lacunas existentes em sua estratégia, você pode aproveitar as principais oportunidades para construir um plano de conteúdo vencedor.

Recomendamos adotar abordagens qualitativas e quantitativas para análise da concorrência. Ferramentas como Ahrefs e Semrush permitem que você discerna rapidamente como você se sai em relação a outros em seu setor, para que possa ser orientado por dados ao determinar seu mix de conteúdo. Você também vai querer gastar tempo avaliando o inventário de conteúdo atual de seus concorrentes para determinar os pontos fortes e fracos de sua estratégia existente – e identificar maneiras de garantir que sua abordagem seja pelo menos 2 vezes melhor do que a que já existe.

Algumas de nossas maneiras favoritas de usar ferramentas de SEO para pesquisas de concorrentes incluem:

• Verificando o relatório de domínios concorrentes do Ahrefs: Descubra rapidamente como você se compara aos seus concorrentes do ponto de vista de tráfego, links e classificações.
• Avaliando o Mapa de Posicionamento Competitivo do SemRush: Veja uma representação visual de como você se compara aos concorrentes – e potencialmente até identifique novos rivais para avaliar no processo.
• Observando as postagens mais trafegadas do Ahrefs e as principais postagens por links: Isso mostrará quais tópicos seus concorrentes possuem atualmente e o ajudará a idealizar possíveis tópicos de links orgânicos a serem seguidos.
• Pesquisando manualmente no Google os termos-alvo que você está mais interessado em ganhar: Isso mostrará quem está classificando consistentemente suas frases de maior valor e fornecerá orientação inicial sobre o que você precisa fazer para competir tanto no conteúdo quanto na arquitetura do site.

Depois de identificar alguns concorrentes importantes, mergulhe profundamente em sua estratégia de conteúdo e experiência no site. O que você gosta em navegar no site deles? É intuitivo encontrar o que procura? Seu conteúdo inclui imagens, usos criativos de HTML ou visualizações de dados? Quanto tempo dura uma postagem típica? Há algum tema sobre quais tipos de conteúdo têm melhor desempenho?

Ao avaliar os padrões no conteúdo do concorrente e na arquitetura do site, você pode construir um plano para seu mix de conteúdo e identificar ajustes em todo o site, essenciais para um forte desempenho em seu setor.

Avalie oportunidades em todo o site

A estratégia de conteúdo não acontece no vácuo. Para garantir o desempenho bem-sucedido da campanha, pense na saúde geral do seu site e se alguma limitação técnica pode impedi-lo.

Algumas coisas a considerar incluem:

• Onde seu conteúdo ficará? Você precisa de um blog ou centro de aprendizagem? Normalmente, os centros de aprendizagem são melhores para marcas com longos ciclos de vendas, onde os clientes em potencial precisam de muito conhecimento do produto e do setor antes de comprar. Se você é uma marca B2B, pode até considerar investir em ambas, pois elas atenderão usuários diferentes em diferentes estágios do funil de compra.
• O seu conteúdo é fácil para o Google – e os usuários – encontrar? Depois de identificar a melhor estratégia de hub de conteúdo, certifique-se de que ela esteja vinculada internamente em locais fáceis e de alta prioridade, como a barra de navegação superior, para garantir que os mecanismos de pesquisa e os leitores possam encontrar rapidamente o que procuram.
• As categorias do seu blog estão alinhadas com as buyer personas? Descobrimos que organizar o conteúdo dessa forma torna mais fácil para os usuários encontrarem o conteúdo que melhor resolve seus problemas e incentiva mais tempo no site, um fator de classificação positivo.
• O site como um todo inspira confiança? Embora esta não seja exatamente uma métrica científica, coloque-se no lugar de um usuário que acessa sua página. Seja honesto sobre a experiência geral e o que você pode otimizar.

Muito próximo da sua marca para ser objetivo? Trabalhar com uma agência parceira ou partes interessadas internas que estão menos envolvidas com sua estratégia de conteúdo existente pode ajudar a fornecer uma nova perspectiva.

Definir sua estratégia de links internos em seu site também é crucial para garantir o sucesso de seu conteúdo do ponto de vista de classificação e geração de links orgânicos. Além de garantir que seu blog ou centro de aprendizagem esteja vinculado na navegação superior, você também deseja garantir que cada postagem em seu site inclua pelo menos cinco links para outros artigos em seu site.

Dica: Você tem páginas de alta prioridade para as quais está tentando aumentar a classificação? Adicione-os à sua navegação superior para ocupar seu lugar nas SERPs.

Avalie sua marca e proposta de valor

A criação de uma entrega de estratégia de conteúdo oferece a oportunidade de esclarecer o que torna sua marca única e como você pode capitalizar isso para construir uma estratégia de conteúdo vencedora. Esta é a sua chance de deixar claro o seu missão, público-alvo, voz da marcae a personas da marca que seu conteúdo será direcionado.

A maioria das empresas tem a documentação existente como referência, portanto você não está construindo essas informações do zero. Seja criativo ao fazer referência aos recursos de marketing e vendas da sua empresa, se estiverem disponíveis. Mesmo que você tenha documentação existente cobrindo sua marca e proposta de valor, a clareza obtida ao adicionar essas informações ao produto final de sua estratégia de conteúdo pode ser inestimável para compreender sua marca antes de começar a criar conteúdo.

Novo na criação de personas para sua marca? Se você não tiver recursos disponíveis ou estiver procurando ajuda para construir a identidade de sua marca, você pode usar o Chat-GPT para criar rapidamente um ponto de partida a partir do qual você pode construir.

Ao realizar pesquisas sobre concorrentes e começar a construir sua estratégia, comece a pensar em qual será a combinação ideal de conteúdo para melhor atender aos objetivos de sua empresa. Você é uma nova marca que busca construir um reconhecimento geral? Nesse caso, focar no conteúdo do topo do funil pode ser melhor para você. Já tem tráfego existente, mas deseja aumentar leads qualificados? Provavelmente, você desejará criar uma campanha focada em conteúdo de funil intermediário e inferior que o ajudará a manter o tráfego e aumentar as conversões.

Se você é uma marca de estilo de vida, poderá notar que os grandes participantes do seu setor estão criando listas de funil superior, enquanto as marcas de SaaS se concentram em ativos que geram conversões, como e-books, modelos e downloads que capturarão e-mails e moverão os usuários através do funil. Avalie o que está funcionando e pense em qual combinação de conteúdo ajudará sua equipe a atingir melhor seus objetivos.

Embora você obtenha uma ideia inicial dos tipos de conteúdo comuns em seu setor realizando pesquisas sobre concorrentes, você também pode realizar pesquisas de palavras-chave para garantir que tenha a melhor combinação de tópicos para seu plano de conteúdo. Iremos nos aprofundar na melhor abordagem à medida que exploramos os modelos dois e três!

Crie uma lista de pendências de projetos prioritários

A última etapa da criação de sua entrega de estratégia de conteúdo é criar uma lista de projetos prioritários que serão cruciais para sua equipe realizar para atingir seus objetivos. Embora um bom conteúdo seja fundamental, também é essencial configurar seu site para permitir que você atinja seus objetivos.

Fazer uma lista rápida das próximas etapas – e identificar quem é responsável pela implementação – ajudará a responsabilizar sua equipe pelo progresso em projetos de alto impacto, como ajustes de blog, links internos e trabalho técnico de SEO que afetarão o desempenho geral.

Conduzir pesquisas KOB

O segundo modelo que sugerimos aproveitar ao construir sua estratégia de conteúdo é para análise de oposição de palavras-chave ao benefício (KOB). Este modelo ajuda a facilitar a pesquisa profunda de palavras-chave, ao mesmo tempo que fornece um sistema de priorização que preparará sua campanha para o sucesso.

Depois de concluído, o KOB fornecerá à sua equipe clareza sobre quais tópicos abordar primeiro, priorizando consultas com base na baixa dificuldade de palavras-chave e alto potencial de tráfego.

Já possui pesquisas de palavras-chave existentes? Sugerimos executá-lo por meio deste modelo para ajudar a garantir que você esteja se concentrando nos frutos mais fáceis de alcançar e que terão o maior ROI para o seu negócio.

Comece com pesquisa de público, não com ferramentas de palavras-chave

Muitas pessoas gostam de começar de forma ampla ao realizar pesquisas de palavras-chave e se concentrar em alto volume de pesquisas e palavras-chave de alta concorrência. No Siege, sugerimos uma abordagem diferente.

Em vez disso, nossa recomendação é colocar-se na mentalidade de seu cliente para encontrar tópicos de alto valor que convertam. Essa abordagem ajuda a identificar consultas que você poderia ignorar e que podem ter um grande impacto em seus negócios.

Mas como você identifica essas consultas, especialmente sabendo que elas podem ter um volume de pesquisa menor do que outras em seu setor?

• Consulte a documentação da buyer persona. Coloque-se na mentalidade do seu comprador e de seus possíveis pontos fracos e problemas.
• Ouça ligações de vendas ou demonstrações de produtos para entender melhor como seus clientes pensam.
• Pense em perguntas comuns sua equipe entra no processo de vendas. O que os clientes normalmente se perguntam e que você poderia resolver com conteúdo?
• Veja as avaliações de clientes e concorrentes para identificar pontos fortes e fracos comuns do seu produto – e de outros em seu setor.

Aplique estruturas de palavras-chave aos produtos do seu setor

Além de se colocar na mentalidade de seus clientes, você também pode aproveitar estruturas de palavras-chave comuns para idealizar tópicos em grande escala. Algumas de nossas estruturas favoritas incluem:

• [PRODUCT] custo
• [PRODUCT] vs. [PRODUCT]
• [KEYWORD] modelo
• [INDUSTRY JARGON]
• [COMPETITOR] vs. [YOUR PRODUCT]
• [COMPETITOR] alternativas
• O que é [INDUSTRY JARGON]
• Melhor [PRODUCT]

Embora essas estruturas geralmente tenham menor volume de pesquisa associado, a alta intenção de compra por trás dessas consultas fornece um forte ROI para as marcas que podem conquistá-las.

Encontre um equilíbrio entre automação e pesquisa profunda

Embora nossa equipe veja os benefícios de automatizar processos para aumentar a eficiência, quando se trata de pesquisa de palavras-chave, normalmente é melhor uma abordagem equilibrada entre esforços automatizados e manuais. Quando os profissionais de marketing de conteúdo passam tempo se aprofundando na pesquisa de palavras-chave, eles obtêm uma compreensão única do cenário concorrente, dos formatos de conteúdo e da intenção de pesquisa em seu setor, o que ajuda a tornar a criação de conteúdo nos meses futuros mais integrada.

Dito isso, à medida que evoluímos nosso processo KOB para incluir novas métricas, como pontuação de aquisição de link orgânico e frequência recomendada de atualização de conteúdo, também automatizamos nosso modelo para ajudar nossos profissionais de marketing a realizar pesquisas de palavras-chave em grande escala.

Para obter melhores resultados, sugerimos baixar o modelo e aproveitar os recursos automatizados, mas também fazer alguns ajustes manuais para ajudar a obter conhecimento inicial do setor.

Como etapa final, recomendamos que um gerente ou diretor de marketing de conteúdo revise o documento de pesquisa KOB para identificar quaisquer falhas na estratégia e garantir que os tópicos que você está priorizando estejam alinhados com seus objetivos. Depois de se sentir bem com as palavras-chave que você priorizará, você estará pronto para aproveitar o modelo três e criar seu roteiro de conteúdo.

Crie um roteiro de conteúdo

O terceiro modelo de estratégia de conteúdo que criamos é um Roteiro de conteúdo. Este documento leva todos os aprendizados do Entrega de estratégia de conteúdo e a Pesquisa de análise KOB e os combina em um plano de conteúdo plurianual que você pode usar para traçar sua estratégia geral de campanha na forma de um calendário editorial tático.

Este roteiro servirá como plano de projeto, informando o que abordar e quando. Ao construir um roteiro de conteúdo para clientes, sempre enfatizamos que os tópicos do roteiro devem ser firmes o suficiente para que você tenha uma noção de para onde está indo, mas flexíveis o suficiente para que você possa incluir novos tópicos se houver tendências emergentes de marketing de conteúdo em seu setor ou lançamentos oportunos de novos produtos que você decide que gostaria de criar conteúdo em torno da estratégia intermediária.

Concentre-se primeiro em tópicos de baixo esforço e alto impacto

Ao construir seu roteiro de conteúdo, sugerimos focar nos tópicos que terão maior impacto em seus objetivos e ao mesmo tempo serão (relativamente) mais fáceis de executar para sua equipe. Embora tratemos de conteúdo de alta fidelidade, como calculadoras e interativos, se você deseja aumentar o tráfego o mais rápido possível, provavelmente obterá um ROI maior concentrando os primeiros meses de seu roteiro de conteúdo em atualizações de conteúdo e baixo teor de palavras-chave. dificuldade em consultas de blog com alto potencial de tráfego.

Comece com tópicos “iniciantes” em setores técnicos

Ao escrever conteúdo para setores complexos com os quais você pode estar menos familiarizado, uma estratégia é iniciar seu calendário editorial com tópicos introdutórios mais acessíveis. Isso permitirá que sua equipe se familiarize com as complexidades do produto ou da indústria, ao mesmo tempo que aborda tópicos que novos clientes também precisarão conhecer.

Por exemplo, se você fosse uma marca de criptomoeda, poderia sugerir começar os primeiros meses de seu roteiro de conteúdo concentrando-se em tópicos mais simples e para iniciantes, como:

• “O que é criptomoeda?”
• “O que é bitcoin?”
• “O que é Ethereum?”
• “Etéreo x Bitcoin”

A partir daí, depois que sua equipe tiver construído uma compreensão introdutória das complexidades do setor, você poderá introduzir tópicos mais complexos – e ter certeza de que sua equipe de profissionais de marketing de conteúdo será capaz de enfrentá-los de maneira eficaz.

Use seu critério ao avaliar se essa tática é a abordagem certa para você. Se você possui um grande repositório de conteúdo ou redatores seniores na equipe que conhecem os meandros do seu setor, pode fazer sentido pular para tópicos mais avançados para gerar o máximo valor.

Diversifique os tópicos em todo o funil

Ao construir seu roteiro de conteúdo, certifique-se de adicionar conteúdo que atenderá aos usuários durante todas as etapas da jornada do comprador. Normalmente recomendamos a colocação em 1-2 tópicos para cada etapa do funil todo mês. Essa abordagem garante que você tenha um mix de conteúdo diversificado que atenderá a todos os tipos de clientes e também permite que você veja quais tópicos funcionam melhor para sua marca, para que você possa dinamizar de acordo.

Descobrimos também que esta abordagem pode conduzir a economias de escala quando aplicada de forma eficaz. Você pode descobrir que pode aproveitar o conteúdo do blog que sua equipe criou para ativos de funil intermediário, como e-books, modelos e downloads. Ou que pesquisar tópicos de blog de funil inferior, como postagens “melhores” ou “alternativas”, fornece uma compreensão maior de seus concorrentes, que você pode usar para idealizar tópicos futuros.

Incorporar geradores de links passivos

Certifique-se de incluir ativos de links passivos, como calculadoras, postagens de estatísticas e consultas de definição complexas em seu roteiro nos primeiros meses. Embora às vezes a criação desses ativos possa ser mais demorada, eles compensam no longo prazo, uma vez classificados os ativos, e você pode ver os dividendos dos links orgânicos adquiridos no longo prazo.

Exemplos de tópicos de links passivos que você pode incluir em seu roteiro de conteúdo incluem:

• Postagens de estatísticas como “Estatísticas de atendimento ao cliente”, “Mulheres na construção” ou “Hábitos de gastos da geração Y”
• Calculadoras como “Calculadora de orçamento de supermercado” ou “Calculadora de custo de vida”
• Consultas de custos como “Custo médio de seguro de vida” ou “Custo de reforma de cozinha”
• Definições complexas como “O que é Mimikatz” ou “Slow Fashion”

Analise o conteúdo existente para oportunidades de atualização

Procurando vitórias rápidas? Não há melhor maneira de maximizar o ROI e aumentar o tráfego orgânico rapidamente do que avaliando seu conteúdo existente e identificando oportunidades de atualização de alto impacto. Se você tiver um grande repositório de conteúdo, poderá examinar as peças existentes a uma curta distância e priorizar a atualização delas no início de seu roteiro para ver o rápido crescimento do tráfego.

Embora a criação de “novo” conteúdo possa parecer mais emocionante, não subestime o poder de renovar e atualizar sua biblioteca atual.

Quanto conteúdo você deve criar a cada mês?

Um desafio que muitas vezes surge para as marcas com as quais trabalhamos é determinar quanto conteúdo criar a cada mês. Ao criar seu roteiro de conteúdo, seja realista sobre a quantidade de conteúdo que sua equipe pode criar. Você contará com uma equipe de redatores internos? Trabalhando principalmente com freelancers ou com uma agência parceira? Entenda os recursos de seus recursos para determinar qual combinação de conteúdo é possível e para ajudá-lo a maximizar melhor os recursos disponíveis para gerar resultados.

Você também pode avaliar quanto conteúdo seus concorrentes criam a cada mês com a Visão geral do Site Explorer do Ahrefs para determinar o que você precisa fazer para se atualizar e competir melhor. Se você estiver ficando para trás, poderá dedicar mais recursos para dimensionar a criação de conteúdo ou focar em projetos de menor esforço, como atualizações de conteúdo, para recuperar o atraso?

Se você estiver liderando o grupo, considere mudar seu foco para recursos de alta fidelidade, como calculadoras e recursos interativos, que aumentarão o tempo na página e proporcionarão um fator “uau” ao seu público.

Avalie os resultados e repita a estratégia

Embora saibamos que esses modelos podem ajudá-lo a criar uma estratégia de conteúdo de sucesso, também sabemos que eles são apenas o começo. Usando esses modelos como guia, você e sua equipe começarão a criar conteúdo em grande escala – e avaliar seu desempenho. Seja honesto sobre o que está funcionando e as oportunidades de melhoria à medida que sua campanha avança.

Não tenha medo de dinamizar conforme necessário, especialmente quando você se sentir confortável com a melhor abordagem para gerar resultados. Com os modelos de estratégia de conteúdo certos para iniciar sua campanha de marketing de conteúdo, o céu é o limite em termos de resultados.